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  • Laboratorio Marketing Digital


Para muchas grandes corporaciones la transformación digital implica buscar nuevos modelos de negocios basados en ideas innovadoras, así nace el "Corporate Venturing", que se define como el crear iniciativas emprendedoras a partir de la interacción entre una corporación y un emprendedor.

Hay diversas maneras en las cuales una empresa puede ayudar a un emprendedor, pero ojo, no siempre se presta asistencia financiera, eso dependerá del grado de madurez del emprendimiento, y claro está, de su facturación.

Sin embargo, hay esperanza para los emprendedores que están recién comenzando: incubadoras y aceleradoras de procesos que nos pueden ayudar a definir los objetivos que debemos establecer y, más importante aún, cuál es nuestra diferencia específica.

¿Cómo estar en el radar de una corporación? Es muy sencillo, existen muchísimos eventos que se están llevando a cabo en línea, solo basta registrarse y asistir a clases magistrales. Lentamente, tu nombre y tu empresa comenzarán a aparecer en los "radares" de las corporaciones y te contactará un "caza talentos" para invitarte a una reunión. Esta es la manera más segura de conseguir algún tipo de ayuda por parte de inversores extranjeros.

La inversión en la educación digital es un paso indispensable para el desarrollo económico de latino América. Lo cierto es que estamos muy por detrás de las potencias mundiales y ello se debe, en parte, a problemas culturales, de acceso a la información y a la implementación de medidas efectivas que ayuden a los emprendedores a surgir.

Colaborar e innovar siempre supone un riesgo, y es un riesgo a lo menos de mediano plazo, pero esa es la base de cualquier emprendimiento: el arriesgarse en un proyecto y saber encontrar ayuda cuando la situación lo amerite.



Fuente: https://academy.socialme.digital/




En cifras, el 80% de los usuarios accede a algún motor de búsqueda cuando se conecta, y de estos más del 60% hace click en el primer resultado de la página. Casi el 75% prefiere comprar en sitios posicionados orgánicamente y no visibles en anuncios pagos.

¿Qué nos dice esto sobre nosotros en Internet? ¿Cómo debe adaptarse un negocio a esta realidad?


Lo primero es que esto son buenas noticias para las Pymes, ya que un resultado orgánico se obtiene de manera gratuita, solo a través del contenido y las referencias que lo incluyan. En otras palabras, si la página provee contenido interesante para los usuarios, gozará de autoridad. Esto se traduce en ganancias para la empresa que no incluyen gastos en marketing adicionales a los ya establecidos por el presupuesto.


El segundo punto es en quién confiamos a la hora de buscar un servicio en internet: buscamos las referencias de otras personas, buscamos confiar en aquellos que ya tuvieron experiencia de primera mano con la empresa. A veces, buscamos incluso en RRSS sobre la empresa para buscar comentarios negativos. Todos hemos tenido malas experiencias en internet y es muy lícito querer acceder a información verídica sobre algo que nos interesa.


Este aspecto es clave para comprender que es posible posicionarse en internet de manera gratuita, y que eso conlleva a ganancias si se hace un buen trabajo tanto online como en el trato al cliente y el servicio que se entrega.


Lo que es claro es que esta ganancia viene con el tiempo, pero cualquier emprendedor sabe que el tiempo es clave y la perseverancia una herramienta indispensable en la creación de una nueva empresa.


Fuente: https://woko.agency/blog/usuarios-en-internet/





Casi el 95% de los compradores le da preferencia a aquellas empresas que le dan información sobre los procesos relacionados al servicio que está buscando. Esto supone claramente una preferencia de acceder a la información precisa que se necesita y que esta sea dada por la empresa de manera eficiente, pues con una buena planificación de los procesos de venta se puede anticipar las necesidades del cliente.

Para planificar podemos utilizar la estrategia de objetivos SMART. Estos son:

  1. Tener objetivos medibles: lo que no puedo medir no lo puedo controlar.

  2. Que sean alcanzables: mientras más claridad en lo que quiero lograr, mayores posibilidades tendremos de cumplirlo.

  3. Realistas: para ello hay dos variables que necesitamos considerar; el contexto en el que se encuentra el mercado y las herramientas que disponemos para lograr nuestros objetivos.

  4. Temporales: nuestros objetivos tardarán mayor o menor tiempo dependiendo de lo que nos hemos propuesto, pero siempre debemos mantener en mente que debe haber una medida temporal que nos ayude a establecer si los objetivos se han alcanzado o no

  5. Objetivos Específicos: a nuestro parecer es lo más importante, saber qué se quiere lograr, a quién se quiere alcanzar y cómo es fundamental para que nuestras campañas funcionen.

Además, deberemos tener muy claro quiénes son nuestros compradores, saber sobre sus preferencias y los problemas que está buscando resolver, de tal manera de ser nosotros los que le resuelvan ese problema específico. Sabemos que no existe un cliente igual al otro, pero sí podemos clasificarlos en distintos tipos de "cliente ideal" que nos pueden ayudar a identificar necesidades y soluciones.


Conocer las intenciones de tus compradores también es parte de una estrategia exitosa, las podemos dividir fundamentalmente en tres:

  1. Navegar: el usuario busca específicamente tu sitio web

  2. Informar: el usuario busca informarse sobre los detalles de tu servicio

  3. Transacción: el comprador busca hacer una transacción.

Es claro que los componentes de una estrategia engloba mucho más que lo anteriormente mencionado, pero esto sirve para mantener un enfoque realista que nos permita generar un embudo de ventas exitoso para nuestros negocios.